默认一封都不发
发信是可选插件，不是前提。不接任何发信通道，前六步照样跑通：解析、找到、读站、判定、起草、进审核队列，然后导出 CSV 给你的 CRM、导出 Markdown 给人读。不需要发信账号，不需要多付一分钱。想让它发，配上通道即可 —— 但人工审核仍然默认开着，要关得你自己动手改一个明写着 require_approval 的开关。
OPENVZ / LEADS
你说一句话。它把剩下的跑完 —— 中间停下来等你点头。
获客工具卖名单，AI 获客工具卖会自动发出去的名单。两者都跳过了真正决定成败的中间那段：这家公司到底怎么回事，值不值得聊，第一句该说什么，以及对方回了之后该怎么办。OpenVZ Leads 把整条链跑完 —— 找 → 研究 → 判定 → 个性化 → 触达 → 跟进 → 管到成交 —— 并且在最该有人的那一步停下来。
MIT 协议 · v1.3.0 · macOS 23.1 MB（Apple 芯片）· Windows 20.3 MB（x64）· 跑在你已有的 Claude 订阅上 · 也可换成 OpenAI / DeepSeek
01 / 获客
从一句话开始
不用先填表。把你要找的人像跟同事说话那样说出来，它解析成结构化 ICP —— 并且把替你填的部分单独列出来。下面是命令行的原样输出，一个字没改。
$ openvz-leads target "帮我找美国牙科诊所"
美国的牙科诊所，找诊所老板或运营负责人。
行业 dental clinic, dental practice
规模 —
地区 United States
职位 Owner, Practice Manager, Dentist
置信度：medium（由模型解析）
替你填的 —— 这些你没说过：
· 你没有说职位，我按牙科诊所的常见决策人推断了三个。
· 你没有限定规模，所以任何规模的诊所都算符合。
存为我的 ICP？[Y/n]那两行「你没说过」是这个功能唯一值钱的地方。地区它绝不替你猜 —— 凭空多出来一个国家，会把整轮搜索送到你根本没问过的地方，而你从结果里永远看不出来。职位是唯一允许推断的字段，因为几乎没人会在需求里写职位，而不带职位去搜只会搜到前台；即便如此，它也得说出来自己推断了。「官网很旧、刚拿到融资、正在招人」这类条件既不是行业也不是规模，四个字段的解析会直接把它丢掉，然后返回一堆对自己官网很满意的诊所 —— 在这里它会被留下来，既用来放宽搜索词，也作为后面客户分析必须逐条核对的判据。仪表盘里有同一件事的图形版本。
02 / 获客
一条流水线，八步
不是「给你一批邮箱」，是从一句需求走到一个可以标成赢单或丢单的记录。每一步谁在做都写在右边 —— 其中一步是你。
- 01ICP 解析
解析需求
一句自然语言变成结构化 ICP：行业、规模、地区、职位，以及四个字段装不下的附加条件。没有模型可用时退回规则解析 —— 更粗糙，会明说，但输入框不会变成死的。
- 02Scout
Find｜找到公司
按 ICP 去搜公司、找到官网、挖出决策人、推断邮箱格式再用 SMTP 验证。不接 Apollo，不接 ZoomInfo —— 那些库里的数据本来也是这么来的，只是中间加了一道订阅费。
- 03Crawler
Research｜读他们的官网
三层抓取，从便宜到贵：httpx 直取永远可用；装了 Crawl4AI 就渲染 JavaScript 并返回 Markdown，模型读到的是文档而不是脱掉标签的糊字；碰到同意墙或者要点进去才有的页面，才动用真开浏览器的 Browser Use。
- 04Profiler
Qualify｜判定值不值得聊
每个客户一份简报：他们是做什么的、为什么匹配（1–10 分加理由）、采购信号、可能的痛点、决策链里谁拍板谁掣肘 —— 还要把你那些附加条件逐条核对：证实、证伪、还是无从判断。证伪的直接压分，无从判断的老实写进「证据缺口」。
- 05Writer
Personalize｜写开发信
基于那份简报写三封信的序列，遵守成熟的冷邮件框架，并守住一条硬规则：不许编。简报里那份「不要说什么」它读得到，也被要求遵守。
- 06你
Approve｜你点头
写完的活动进入审核队列，在你批准之前不会发出任何东西。这不是一个可以顺手关掉的开关 —— 要关，你得自己去改一个明写着 require_approval 的配置项。
- 07Sender / Handler
Outreach & Follow Up｜发出去，然后跟进
用你自己的 Gmail 发 —— 不经过第三方平台，名单也不在别人手里。跟进是真线程（In-Reply-To 指向上一封），所以在对方那边是同一个会话而不是三封陌生来信。带日上限和静默时段。对方一开口就停：明确说不感兴趣的判丢单，任何形式的退订措辞一律按立即且永久处理。
- 08阶段机 / CRM 同步
Manage｜管到成交或丢单
已触达 → 已回复 → 已约会面 → 赢单 / 丢单。每一次移动都带时间、原因和是谁移动的，并按事件推给你的 CRM。赢单只能由人来标：收件箱里没有任何东西能证明一单成了。
03 / 获客
装起来
macOS：打开 dmg，把图标拖进「应用程序」，第一次打开请右键点图标、选「打开」。Windows：双击 setup.exe 一路下一步，第一次运行时点「详细信息 → 仍要运行」。两边被拦是同一个原因 —— 我们没有代码签名证书，这是系统对所有未签名程序的默认行为，和程序本身无关。
# 双击图标，它在自己的窗口里打开
# 不弹浏览器，不占标签页
# 你的数据全部留在本机
macOS ~/Library/Application Support/OpenVZ Leads/
Windows %APPDATA%\OpenVZ Leads\还需要装好并登录 Claude Code CLI —— 那是它的大脑，跑在你已有的订阅上，没有第二份模型账单；应用会在首屏检查这一项并给出链接。安装包里自带 Python，你不用管。提示词和销售知识库会在首次启动时被放进上面那个目录，纯 Markdown，改它怎么卖不用碰代码。卸载不会删掉你的数据目录 —— 客户名单和分析都在里面。
04 / 获客
一份客户分析长什么样
这是导出的 Markdown 原样，简报语言设成中文时就长这样。注意最后两块 —— 它们才是这份简报最值钱的部分。
## Northwind Logistics
**Lena Fischer** —— 采购负责人
匹配度 **6/10** · 置信度 **low**
**他们是做什么的**
比荷卢地区的区域货运代理
**采购信号**
- 新开了第二个仓库 *(medium)* —— 官网新闻页
**决策链**
- 这个联系人：内部推动者
- 可能的拍板人：总经理
- 可能的阻力方：IT
**破冰角度**
- 开第二个仓意味着要重新签承运合同
- 为什么这句话立得住：时机
**不要说**
- 不要说他们经营困难 —— 没有任何证据支持
**证据缺口**
- 没有价格和人数数据
- 官网没有团队页匹配度只有 6 分，置信度是 low，证据缺口老老实实列了两条 —— 这份简报没有假装自己什么都知道。分析用什么语言写是一个配置项，和开发信本身的语言互不影响：简报可以是中文，信可以是英文。
05 / 获客
它和别的获客工具不一样在哪
分析里每一条都标了出处
采购信号必须指向证据里真实出现过的东西，还要写清是从哪看来的。整份简报带一个置信度，外加一节专门写「证据缺口」—— 我们还不知道什么。一条听起来很笃定、其实是编的客户信息，比一片空白糟得多：销售会把它写进第一封信，对方一眼就看穿，那条线索当场就死了。
「不要说什么」和「说什么」一样重要
每份简报都有一份 avoid 清单：证据其实推翻了的假设、会踩到痛处的说法、该绕开的话题。写信的那个 agent 读得到这份清单，并被要求遵守它。多数工具只告诉你怎么开口，不告诉你哪句话会把这单谈死。
没有额外的模型费用 —— 但模型是可以换的
默认大脑是无头调用你本机的 Claude Code CLI，跑在你已经在付的订阅上，这也是「没有额外模型费用」这句话成立的原因。要换也就是一行配置：OpenAI、DeepSeek，或者任何说同一套接口的端点 —— vLLM、OpenRouter、本地跑的 Ollama。所有 agent 只跟 Brain 说话，从不直接碰某个厂商，所以换的时候真的只用改那一行。
发信不再需要把名单交给别人
可以接发信平台，也可以直接用你自己的 Gmail —— 后者意味着信从一个真人的真地址发出，跟进落在同一个会话里，名单从头到尾没离开过你。换掉平台也意味着平台原本替你做的四件事得由它自己做，而这四件每一件漏掉都会真的发出一封坏邮件：排程、合并变量替换、退订页脚、以及每封跟进发出前查一次回复。所以它们各自都是显式处理的：`{{first_name}}` 没值时它不会发出「Hi ,」而是作废这封并写明原因；通信地址没填之前一封都发不出去；查不到邮箱状态时它延后而不是发 —— 「不知道对方是否回了」和「知道对方没回」不是一回事。
阶段变化推给你已经在用的 CRM
关系建立之后的事本来就该在已经存着你客户的那套系统里。所以每一次阶段变化都是一个事件，按固定 payload 推过去。同步失败不会把它弄丢 —— 事件先落本地、标记未同步，下一轮心跳重试；而且是按顺序发的，否则一次失败被重放到后面去，会让 CRM 里的记录读起来像「先赢单后触达」。
数据一直在你自己的机器上
一个 SQLite 文件，就在你硬盘上，随便用什么工具打开看。没有租户，没有上传，没有后台。想跑好几套（不同产品、不同 ICP），指一个环境变量到不同路径就行。
合规默认值是拧紧的
退订措辞一律按立即且永久处理，发送有日上限，静默时段是默认开的，而且如果客户直接问「你是不是 AI」，它被要求如实回答 —— 有些司法辖区这是法律要求，何况撒这个谎本来也没有好处。走 Gmail 时，退订说明和实体通信地址由它自己附在每封信末尾 —— 那个地址故意没有默认值，填之前一封都发不出去：占位地址会作为假地址进真邮件，比不发更糟。LinkedIn 自动化违反对方服务条款，所以默认关闭。
06 / 获客
技术构成
- 大脑
- 模型调用的唯一入口：默认无头调用本机 Claude Code CLI，也可切到 OpenAI、DeepSeek 或任何 OpenAI 兼容端点。带重试、超时和技能注入。
- 抓取
- 三层，按代价从低到高：httpx + BeautifulSoup（自带）→ Crawl4AI（渲染 JS，返回 Markdown）→ Browser Use（真浏览器）。后两层是可选依赖，都不装也完全跑得动。
- 发信
- 你自己的 Gmail（OAuth，只存 refresh token 在本机），或者接发信平台，或者干脆不发只导出。排程、变量替换、退订页脚、回复即停都在本地做。
- 运行形态
- 一个本地常驻的 Python 心跳循环：静默时段 → CRM 同步 → 用量预算 → 决策 → 执行 → 记录 → 睡。也可以 Docker 常驻。
- 决策
- 纯规则，不烧模型调用。下一步做什么完全由流水线计数推出来 —— 待审核的活动不算一个动作，它在等人。
- 数据
- SQLite（WAL），带线性 schema 迁移。阶段历史是独立的事件表，不是一个会被覆盖的字段。
- 界面
- 独立窗口的桌面程序，用系统自带的网页组件，没有打包第二个浏览器内核。默认中文，可切英文。侧边栏按干活的顺序分组，顶部常驻一条只说「当前该做什么」的提示。
- 可改的部分
- 提示词和销售知识库都是纯 Markdown —— 包括那份把一句话解析成 ICP 的提示词。改它怎么卖，不用碰代码。
- 协议
- MIT。改名、商用、闭源都可以。
Leads 管的是关系建立之前：这个人是谁，值不值得聊，第一句说什么。关系建立之后 —— 记录、跟进、推进 —— 是另一件事，那是 OPENVZ CRM。两者可以分开用，也可以把 Leads 导出的名单直接喂给 CRM。
去看客户中枢07 / 获客
它的来历
OpenVZ Leads 是 MIT 开源项目 Harvey 的衍生版本。改动没有停在换名字上：上游是一个写完直接投递的全自动闭环，这一版把发信从必需降级成了可选插件，加了一整套人工审核状态机，并补上了原本缺失的两端 —— 前面是把一句话解析成 ICP 并说清替你填了什么，后面是从已触达一直走到赢单或丢单的阶段机与 CRM 同步。中间那一环客户分析也是这一版新增的。原始版权声明按 MIT 的要求保留在 LICENSE 里，完整的改动清单随源码一同提供。
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源码是完整的，装起来就是 clone 加 pip install。如果你想让它按你们的行业、话术和资格判定标准改造一遍，或者要一份接进你现有 CRM 的版本，说一声。
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